NEGOCIATION IMMOBILIERE

 

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FICHE COMPLETE: FORMATION AGENT IMMOBILIER
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Niveau de base

Tous niveaux. Quel que soit votre niveau de base, le C.N.F.D.I. a bâti une formation concrète progressive qui vous permettra de suivre avec succès les cours.

Age

Quel que soit votre âge, vous pouvez suivre notre formation avec les mêmes chances de débouchés professionnels.

Durée

De 6 à 12 mois environ.
Variable en fonction de votre rythme de travail.
(formation accélérée possible)
Un plan de travail personnalisé peut vous être fourni pour échelonner votre planning.

Certificat de réussite

Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de formation.

Fonctions et carrières

Les professions de l'immobilier ont pour activité la gestion et la négociation immobilière, ainsi que la promotion immobilière. Les professions dans l'immobilier sont très variées et permettent d'évoluer d'une fonction à l'autre. L'intégration dans les métiers de l'immobilier par une formation de conseiller en transaction immobilière est tout à fait adaptée, grâce à un enseignement pluridisciplinaire : les méthodes de commercialisation et méthodes de vente pour développer les talents commerciaux ; le cadre légal de la transaction, la fiscalité immobilière, le droit d'urbanisme, pour conseiller vos clients acheteurs ou vendeurs : les bases du droit civil pour faire face et analyser les situations toujours plus complexes. A l'issue de la formation, vous pourrez vous diriger vers des emplois de négociateur immobilier, de conseiller immobilier, être chargé de prospecter des acheteurs et des vendeurs, mener à bien une négociation de vente d'un bien immobilier (ancien, neuf, en état futur d'achèvement ou de rechercher un locataire).

 

 

Votre programme d'étude (12 tomes)

1 - Introduction au droit immobilier : Environnement général du droit immobilier - Histoire et propriété - Composantes du droit de propriété - Marchés et métiers de l'immobilier - Marchés et métiers de l'immobilier - Professions réglementées par la loi Hoguet - Les activités exercées à titre accessoire...

2 - Réglementation professionnelle de l'immobilier : Réglementation de l'accès à la profession : la carte professionnelle - Les obligations professionnelles - Le mandat obligatoire - Les obligations pour les agents immobiliers - Les obligations liées à la gestion immobilière - La rédaction d'acte et la consultation juridique - Le mandat - La gestion immobilière...

3 - Contrats de vente : Le contrat de vente d'un immeuble construit - Les effets du contrat - Les contrats préparatoires à la vente - La vente d'immeuble à construire - La vente en l'état futur d'achèvement (VEFA) - La vente à terme - Eléments principaux du contrat de promotion immobilière...

4 - Droit d'urbanisme : Règles générales du droit d'urbanisme - Le dispositif relevant du code de l'urbanisme - Règlement national d'urbanisme (RNU) - Le shéma de cohérence territoriale - Les autorisations d'utilisation du sol - Le permis de construire - Le permis de démolir - Déclaration de clôture...

5 - Pratique de la vente et de la location : Les surfaces - La pratique de l'évaluation et l'expertise - Pratique de la vente - Visite professionnelle du bien - Pratique de la location - L'entretien et les réparations locatives...

6 - Régimes matrimoniaux : Le code civil de 1804 - Evolution postérieure au code civil - Régime primaire impératif - Protection du logement de la famille - Présomptions de pouvoir - Les différents régimes - Gestion des biens communs - Dissolution de la communauté - Séparation de biens...

7 - Droit des successions : L'ouverture de la succession - L'aptitude à hériter - La détermination des héritiers - Les droits de succession des parents - Droits de l'Etat...

8 - Prospection et négociation immobilière : Les marchés et le marketing - La spécificité des services - La prospection vendeur - La prise de mandat - La création de fichier - La commercialisation - Le client acheteur - La visite - Le traitement des objections - La réussite de la négociation et le compromis...

9 - Fiscalité immobilière : Impôt sur le revenu - Les revenus fonciers - Les techniques de défiscalisation : lois Malraux, Besson, De Robien - Les impôts et les taxes dûs à l'occasion de l'acquisition - Les impôts et les taxes durant la période de possession - Les plus values résultant de la cession...

 

 

Thèmes du site
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